零售为什么

为什么选择零售业

为什么选择零售业

因为零售业是一个综合性较强锭行业，在零售业中你几乎可以遇到在其他行业中的大多数问题。一个好的零售业人员，他必须要具有较好综合素质。零售业可以历练人生。

有人问为什么选择零售业的**回答是什么

零售业操作简单，接触面广，更有利于调查了解产品效能。

大型超市面试的时候，如果面试官问你为什么喜欢零售业这个行业，，该怎么回答比较好。。。？？？急。。。

你很想要得到这份工作的机会吗？如果是，就针对性的回答问题。零售业都是以提供服务与方便消费者为前提的，如果能加入这个行业，你可以更加深入了解这行的运作流程，可以学习更多有关的商品知识。站在自己立场，既服务到他人，也可以提升自己的交际力。其实有时候参加面试，回答问题不一定要讲究，有的考官只是想要知道你最真实的想法，简单明确的表达，也许就能让自己脱颖而出了。

选择零售商和批发商的原因是什么

赚钱

当面试官问你为什么会选择做销售的这个行业,我该怎么回答？？？、

答：因为我的各方面条件适合从事销售行业，只是刚刚开始还需要锻炼。锻炼的目的是为了让我能为公司做出更大的贡献，为公司创造更多的效益，而不是为了个人利益。因此，公司从发展的角度考虑，应该鼓励这种锻炼，并提供锻炼机会。

为什么说店铺选址对零售经营具有特别重要的意义

因为现在的零售店多数是等客上门，选在便利的地方路过上门的客户就多啊

选择该销售方式的原因超市

目前,国内零售业情况慎糟.

对于影响销售量这块:

一,卖场位置**

二,商品是否齐全

三,商品价格是否合理

四,超市服务

五,商品本身的问题

至于,为中小型超市的发展方向.本人就不敢意云.

不过,现阶段对国内中小型零售行者来说是个难关.只有全心做好当下市场提升服务质量,加强产品体系,增强顾客忠实感.才是出路.

只要金融危机中不倒下,就是好样的.

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消费者为什么对零售商期望值越来越高

(一)“消费者满意”策略

从消费者的角度出发，零售业消费者所购买的实际上是一种生活改善方案，而如何提供**的改善方案正是企业应该考虑的。具体策略分为以下四个方面：

1.选择细分市场、实行错位经营。商业竞争相当程度上取决于对消费者的把握，也就是把握细分市场，细分市场是根据消费者需要和欲望、购买行为和购买习惯等差异，把市场划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个细分市场都是具有类似需求倾向消费者构成的群体，传统零售商应扬长避短，**分析网路销售冲击的细分市场，准确把握、满足特定细分市场需求，以顾客为中心选择适合目标顾客的商品品项供给。以受网路销售冲击较大的家电为例，网路家电销售商的经营具有以下特点：品项上大家电比重大于小家电产品层次较低，主要集中于中低端家电产品价格战频繁，以低价格吸引顾客是其主要经营策略。根据细分市场分析，传统家电零售商可做如下选择：产品结构选择上扩大小家电占比产品层次上扩大高阶大家电产品占比价格策略选择上关注电商价格，但必须审时度势，不能随波逐流，因为尽管网路销售商家电价格较低，但价格战也导致其消耗过大，难以持续。同时，传统零售商还应在商圈市场调查和细分市场的基础上，根据市场消费者需求和自身经营特点，确定并针对特定的目标顾客群提供系统 *** 、高技术服务、定向服务、密集服务，以在特定领域、特点顾客群方面远优于网路销售商的优势进行错位经营、错位竞争，实现错位发展。

2.推进渠道改革、控制商品价格。网路销售商价格之所以能够低于传统零售商，主要在于拥有渠道优势，传统零售商应推进自身渠道改革，借鉴网路销售商的先进做法，改变目前导致商品终端价格高企和经营效率低下的层层分销模式，逐步采取直接和生产商对接的模式，减少中间环节和渠道利润消耗，以在价格竞争中占据有利位置。渠道改革需要一个过程，但只有这样才能降低终端零售商品的价格，为消费者提供物美价廉的商品，获得消费者青睐。

3.强化质量意识、提升服务水平。要强化质量意识，做到商品质量全程掌控、商品售后全程跟踪，全面提升商品质量和服务质量。商品质量全程掌控指商品质量从生产源头、物流到销售全过程进行质量控制，在商品采购上把好源头关，在商品物流过程中储存和维持好质量，在商品销售中保证售时质量商品售后全程跟踪指抓好产品售后服务特别是使用时间较长商品的服务，树立“消费者购买的不只是商品，同时也是一种服务”的服务意识，做好回访并及时反馈，提供全程售后服务，帮助消费者获得购买商品后的生活改善，赢得消费者的信赖，提高消费者忠诚度和满意度，为其提供显著高于网路销售商的服务水平。

4.注重购物体验、确保顾客满意。对消费者来说，购物就是体验的过程，体验是购物不可替代的环节。传统零售商与网路销售商的竞争，“体验”是其重要着力点，要做好做足购物“体验”，应借助实体零售店的场所和装置，更多向顾客提供购物体验服务，如：在生鲜区传授食品烹饪及养生保健知识在电器区传授电器使用方法和体验提升知识在化妆品区为顾客传授化妆、美容知识和产品使用方法，让顾客购物同时能够切身体验并获得相关知识同时应更好地做好购物导引工作，有一定规模的零售店还可提供带导购仪的购物车，让顾客购物更加轻松自如。

(二)“电子商务转型”策略

美国零售专家托马斯•马落尼克基于黑格尔的辩证法提出的零售辩证过程理论认为，各零售组织面对对手的竞争相互学习并趋于相同，变得没有差别，至少是非常相似，变成一种新的零售企业，即合体。旧零售组织与其对立面将会在不断的竞争与磨合中相互融合，**产生兼有前两者经营特点，但又有明显不同的一种更新……

零售行业的特点有哪些

1、基本上是市场行为发展

一是 *** 把商业零售和餐饮服务业作为一种竞争性产业，对其发展资源、发展方向、发展规模、发展形式完全由市场配置、选择和调节。

二是 *** 决策机构和商业主管部门，对现代商业这一产业市场、产业资源在经济发展中的地位、作用，对市场经济下商业在经济发展中的独立性、主导性、决定性，对现代商业零售业的管理体制、业种业态的发展变化和企业组织形式、经营方式的变革在认识上都有待提高。

2、起步早，成长慢，规模小

从近3、4年的情况看，传统国合大型商贸企业发展放缓，数量减少，经营萎缩，效益滑坡，组织化、规模化、现代化程度越来越低。与上海商贸大企业发展差距越来越大，与在珠江三角洲的外资和**其他部门办的商业零售业快速发展的反差越来越强。以连锁经营为例，珠江三角洲的商业连锁经营曾为国内其他省市提供了宝贵的经验。****次商业连锁经营座谈会1994年3月初在广州召开，现场考察珠江三角洲商业连锁经营的做法。当时珠江三角洲地区已出现分店近20家的超级市场。但是，至今大部分商业连锁经营企业仍停留在10-20间分店的规模，**的连锁系统也未能超过80间分店。

3、传统国营商业、民营企业和外资企业三鼎分立

现代商业零售业中，传统国合商业虽然占有一席之地，但受传统经营思想的影响，在经营思想、企业体制、运转机制、产业结构、业态形式、发展资源、科技进步、管理架构等新体系建立的根本性问题上，基本上没有按照现代流通业的模式很好改造，除大百货公司外，在连锁超级市场、仓储商店、便利店、专卖店、专业店等现代零售业态上，不起主导和决定作用。

而**其他部门、行业、其他经济成份的企业，包括工业、农业、交通、建筑、房地产部门办的商业零售业不少。尤其是珠江三角洲良好的投资环境，吸引不少外资投资商业零售业，他们利用 *** 的商业政策，主要和国合商业以外的非商业机构和企业合作，取得经营管理上更大的自 *** 和主动权。

4、注重短期回报，技术构成不高

市场机制主导下的现代商业零售业，由于发展资源来源多元化，加上 *** 的商业政策，使投资者首要考虑的是投入回报的风险问题。如连锁超级市场，为减少投资，加快回报，本地商业企业在应用先进的技术设施装置时显得十分谨慎，冷冻装置、电子计算机管理的POS系统等投入少，对一些盈利少、风险大的商品，如蔬菜、水果、肉类等商品，也缺乏经营责任感和动力。虽然企业的盈亏临界点比较低，但欠缺长远投资，技术有机构成不高;欠缺主力商品，商品结构不合理。因此，和大资本、高投入、高科技的外资商业在市场竞争，时间一长，明显处于劣势。

5、行业协会在推动现代商业零售业发展中扮演了积极角色

现代商业零售业是由各种经济成份、各个产业和部门资源融汇成的一个新产业，为沟通 *** 、商业行政主管部门和商业零售业企业的关系，协调部门、行业、企业之间的关系，推介现代商业零售业各种新知识、新技术，成立了商业零售业行业协会，逐步实现从行政管理向行业管理的过渡。在全国率先成立的广东省连锁经营协会，在推动广东现代商业零售业发展方面担当了积极而重要的角色。

对于零售商来说，什么是影响选址的重要因素

零售业被称为“选址决定命运的产业”，可见地址对零售业的影响是极其重要和深远的。因为零售业成败极大地依赖其店址选择的正确与否。所以可以说地址是零售企业的生命。零售业成功的关键是选址，说明了零售业选址的重要性。

选址是一项长期性投资，相对于其他因素来说，它具有长期性和固定性.选址一经确定就难以变动,选择得好，企业可以长期受益。 选址事关企业成败，企业位置的的选择将显著影响实际运营的效益、成本以及日后企业规模的扩充与发展。相对于制造型企业而言，服务性企业的选址更为重 要， 其位置的好坏在很大程度上直接决定了企业的营业收入， 最终决定了企业的存亡。 **，选址是制定经营目标和经营战略的重要依据。

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零售业为什么是一个**最重要的行业之一

零售业的发展与人们生活水平的提高息息相关是一个**最重要的行业之一。根据查询相关公开资料显示，零售业是一个**最重要的行业，其重要性体现在，零售业所创造的产值在国内生产总值中占有举足轻重的地位，零售业税收是**税收的主要来源之一，零售业的发展与人们生活水平的提高息息相关，零售业是一个**和地区的主要就业渠道，零售业是反映一个**和地区经济运行状况的晴雨表。

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为什么传统零售业越来越不好做了？

传统零售企业之所以不好做。主要来自于社交新零售冲击，在互联网技术的驱动下，消费者更倾向于商城购物的体验感。总而言之，就是流量红利一度涌入社交新零售和直播带货。根源找到了，那再来谈谈带来的连锁反应，导致传统零售企业在运营层面存在的痛点：

一、推广费用惊人

传统零售企业需要流量，自然需要分销引流的手段，很多入驻三巨头电商平台的商家几乎引流很大程度上依赖平台的推荐，但需要一定的推广成本。一旦同质化产品竞争激烈，会导致产品转化率极低。所以店铺普遍存在现状都是入不敷出、难以为继。付费推广广告成本高，使用免费推广效果微乎其微。

二、品牌知名度低

与很多知名品牌相比，一般商家很难依赖品牌带来一定流量。通过内容营销来吸引流量虽然可行，但如何实现产品转化？依然是商家的烦恼。品牌产品及质量比同行出众，但客户无法及时找到你，这就很尴尬了。提升品牌知名度，对产品的转化成交至关重要。

三、数据分析难 人群画像无依据

特别是线下实体店，在数据分析层面根本没有依据，只是想当然的进行活动促销。很多线上商城都有自己的大数据系统，可以在后台针对用户搜索、下单、收藏等行为进行数据存储，商家可以在后台筛选提取自己想要的数据信息进行分析，然后定制营销推广策划。有了大数据支撑，产品推广的目的性和目标也就更明确。

四、无法构建流量池

流量分散各大平台，建立企业自有流量池无从下手。传统零售行业局限于利用公域流量盈利，对私域流量的概念很模糊，甚至不知道如何搭建私域流量池。所以建议在分销引流、转化成交遇到瓶颈的商家，可以选择搭建小程序商城，利用社群营销+直播带货的模式来运营。利用社群沉淀品牌粉丝，利用直播带货来进行产品推广，当品牌粉丝达到一定数量之后，就可以利用薄利多销方式来卖货，逐渐形成与头部主播能抗衡的核心竞争力。

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为什么零售商常常难以打入市场中

在过去的一年中，零售商业绩大幅下滑、被迫关闭门店、从中心商圈外迁的消息层出不穷;与此同时，企业增加自有物业比例、进军商业地产、涉足网上商城等资金密集型项目则频繁上马。业内人士指出，零售企业继续门店扩张的步伐正在放缓，传统零售业陷入困境的原因：

　1.世界经济危机波及**导致消费者信心不足，消费被压抑，在宏观经济不确定因素增加的情况下，曾经利用轻资产杠杆换来的门店快速扩张，反而在逐渐吞食企业的利润。

　2.零售业租金成本居高不下，事实上，对于零售业企业而言，一旦商铺租约到期，门店经营的生存就会受到直接威胁。大型商业租赁期一般在10至20年，而小型商业签约周期更短，企业因租赁问题上演“租金逼宫”的戏码已非孤例。

　3.零售业渠道分流，业内竞争激烈，市场人士表示，部分零售企业“一站式购物中心模式”战线过长，业态组合定位不清晰，存在演化成泛超市主题的风险;同时，多元化业态的铺设，大量消耗企业资金，若不能快速成为利润增长点，反易成业绩拖累。与此同时，在竞争激烈的零售业行业，选址能力和购物体验对一家店面影响重大，企业管理层的战略眼光和行业判断力显得尤为重要。

　4.电商的冲击，不少企业也在考虑尝试线上商城。人人乐、天虹商场等零售企业已经开辟**平台，试图分享网上购物市场的“蛋糕”。2010年，网上天虹正式上线试营业;“人人乐购”也于2011年12月26日正式上线运营。

　然而，受配套物流系统与人才制度等环节影响，实体零售商试水电子商务仍面临多重考验。网上天虹和人人乐购共同面临的一大问题就是配送范围，两者甚至对此采取了相同的表述：“只开通深圳区域的配送服务，后期将陆续开通其他城市的配送服务”。分析人士认为，如果投入过于激进或者线上线下融合不当，零售商既难获得有效正回报，甚至有可能会陷入线上线下经营冲突的“*胡同”。

　“跟不上市场变化，恐怕只能是坐以待毙;贸然前行，则可能面临更大的风险。且行且看吧。”某零售业高管发出如此感慨。

　5.经营思路和方式老套，缺乏对消费者心理者研究、关系维护和互联网思维，品牌、商品同质化，在全国性零售企业战略布局方向趋同的背景下，执行效果显得格外重要。混业经营模式已经成为零售商创新业态组合、布局区域市场的重要战略。按照业态混营的逻辑，各个业态能够在区域市场取长补短，从而释放**的盈利空间。

　6.具体店家自身经营不善，优胜劣汰很正常。受销售业绩的影响，部分零售业企业的扩张步伐开始放缓。2011年人人乐新开门店24家，较2010年的10家增长14家;而2012年前六个月，公司新开门店数量仅为5家，同期因为商圈培育和业主方的原因，还关闭了5家门店。

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为什么新零售可以成功？

回答这个问题前，我们首先要明白：什么事新零售？

新零售是企业以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线**验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。

2016年10月的阿里云栖大会上，阿里巴巴马云在演讲中**次提出了新零售，“未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售。

实际上，新零售只是一种概念，噱头，阿里巴巴抛出来想要获得利润增长点、赢利点的一个利器。

乔布斯坚信用户“不知道自己要什么”。当年,福特也曾有过类似的话——如果你问19世纪末20世纪初的人要什么,他们绝不会说是汽车,而会说我要一匹跑得更快的马。

新零售的所有工作都是停留在“术”的层面;这个概念在短期内会大行其道，搞得轰轰烈烈，因为进行新零售的人，不会承认自己失败的，好像上帝的新衣一般。但是如果不进行产品重塑、产品再生，新零售会面临很大的问题。

**的出路在从新零售倒逼供应链升级、制造升级，才能有一线希望。

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